Pesquisa de Satisfação: como fazer
Uma das formas mais eficazes de promover melhorias em seus produtos e serviços é através das pesquisas de satisfação, afinal, não há ninguém mais qualificado para avaliar o que a sua empresa oferece do que aqueles que o consomem.
Spin Selling: como este conceito mudou a forma de vender
O Spin Selling é uma das metodologias de vendas mais conhecidas e usadas em todo o mercado
O que é Inside Sales: como implementar de forma eficaz?
Já falamos aqui no blog sobre Inside Sales, uma técnica superefetiva que vem sendo utilizada para complementar os processos de vendas atuais. A estratégia Inside Sales tem como foco a fidelização do cliente e a otimização do trabalho dos vendedores.
Tendências de Mercado: 5 tendências para o seu negócio crescer em 2019
Como todo bom empreendedor sabe, acompanhar e aderir às tendências de mercado sempre foi uma prática essencial para melhorar as vendas e conquistar novos clientes.
5 erros para não cometer em suas propostas comerciais
A proposta comercial é um documento que contém todas as informações sobre o seu produto ou serviço para que o cliente possa avaliar aquilo o que está comprando. Ela inclui tudo o que for pertinente e que pode ser decisivo na hora do fechamento do negócio, como: prazo de entrega, escopo de trabalho, valores e […]
5 ferramentas e técnicas para aumentar a produtividade da sua equipe de vendas
Você sente que seu negócio não está vendendo conforme o esperado e não está atingindo as metas? Já parou para pensar que talvez a culpa não seja dos seus vendedores? Muitas empresas amarram-se a processos e estratégias de vendas ultrapassados somente porque eles continuam dando certo. Mas se você quer aumentar o número das vendas […]
Guia dos Gatilhos Mentais: Como a simplicidade pode ajudar seus clientes e você nas vendas
Engana-se quem pensa que os gatilhos mentais são formas desonestas de enganar o cliente e influenciá-lo de forma negativa. Partindo do conceito de persuasão, os gatilhos mentais são apenas o empurrãozinho que seu cliente indeciso precisa para tomar uma decisão. Decisão essa eu lhe será benéfica. Os gatilhos mentais, quando utilizados da maneira correta, têm […]
Guia dos Gatilhos Mentais: Como a novidade pode atrair mais clientes
Gatilhos mentais são técnicas de persuasão que se relacionam com as emoções e percepções sociais presentes em todos os seres humanos. Nessa série de artigos, mostramos como aplicar essas técnicas na rotina do seu negócio para atrair a atenção do público-alvo e aumentar o faturamento da sua empresa. Hoje, iremos falar de um gatilho mental poderoso […]
O que é Inside Sales e por que isso é tão importante para a sua empresa?
Inside Sales significa vendas internas. Ken Krogue, Presidente e Fundador da InsideSales.com, a principal plataforma de automação de vendas para profissionais de vendas internas, nos dá sua própria definição de Inside Sales: “Inside Sales são vendas remotas, ou seja, são vendas realizadas sem o contato presencial, físico, com o lead.” Essa técnica vem sendo utilizada […]
Análise SWOT ou Matriz FOFA: saiba o que é e como fazer
Análise SWOT é uma ferramenta essencial para o planejamento estratégico de qualquer empresa. Ela ajuda a organizar a gestão e o planejamento de um negócio e pode ser utilizada para qualquer tipo de análise de cenário, desde a criação de um blog de uma pequena empresa até a gestão de uma multinacional. Com essa análise, […]
