5 ferramentas e técnicas para aumentar a produtividade da sua equipe de vendas
Você sente que seu negócio não está vendendo conforme o esperado e não está atingindo as metas? Já parou para pensar que talvez a culpa não seja dos seus vendedores? Muitas empresas amarram-se a processos e estratégias de vendas ultrapassados somente porque eles continuam dando certo. Mas se você quer aumentar o número das vendas […]
Guia dos Gatilhos Mentais: Como a simplicidade pode ajudar seus clientes e você nas vendas
Engana-se quem pensa que os gatilhos mentais são formas desonestas de enganar o cliente e influenciá-lo de forma negativa. Partindo do conceito de persuasão, os gatilhos mentais são apenas o empurrãozinho que seu cliente indeciso precisa para tomar uma decisão. Decisão essa eu lhe será benéfica. Os gatilhos mentais, quando utilizados da maneira correta, têm […]
Funil de Vendas: novos formatos e comportamentos do consumidor
O propósito do marketing sempre foi agregar valor a marcas e produtos a fim de demonstrar sua importância a determinado público-alvo. E, como tudo na vida, o marketing também evolui nas últimas décadas, causando mudanças significativas na forma como enxergamos o comportamento dos consumidores, tendo em vista as variações no consumo e no poder de […]
Guia dos Gatilhos Mentais: Como a novidade pode atrair mais clientes
Gatilhos mentais são técnicas de persuasão que se relacionam com as emoções e percepções sociais presentes em todos os seres humanos. Nessa série de artigos, mostramos como aplicar essas técnicas na rotina do seu negócio para atrair a atenção do público-alvo e aumentar o faturamento da sua empresa. Hoje, iremos falar de um gatilho mental poderoso […]
O que é Inside Sales e por que isso é tão importante para a sua empresa?
Inside Sales significa vendas internas. Ken Krogue, Presidente e Fundador da InsideSales.com, a principal plataforma de automação de vendas para profissionais de vendas internas, nos dá sua própria definição de Inside Sales: “Inside Sales são vendas remotas, ou seja, são vendas realizadas sem o contato presencial, físico, com o lead.” Essa técnica vem sendo utilizada […]
Análise SWOT ou Matriz FOFA: saiba o que é e como fazer
Análise SWOT é uma ferramenta essencial para o planejamento estratégico de qualquer empresa. Ela ajuda a organizar a gestão e o planejamento de um negócio e pode ser utilizada para qualquer tipo de análise de cenário, desde a criação de um blog de uma pequena empresa até a gestão de uma multinacional. Com essa análise, […]
Os 7 erros mais cometidos no pós-vendas
Engana-se quem pensa que a negociação acaba quando o cliente diz sim. Esse é só o começo de uma venda bem-sucedida. Um bom vendedor deve entender que, por trás de cada venda, existe o esforço em manter o cliente fidelizado e fazer com que ele volte a comprar futuramente. A esses esforços damos o nome […]
6 erros cometidos por vendedores em negociação de vendas
Seja um vendedor iniciante ou o mais experiente, é quase certo que, em algum momento da venda, você irá observá-lo cometer alguma gafe que custe uma venda não concretizada. Para evitar que você perca uma venda e seus vendedores percam a comissão, o Negocie separou algumas dicas práticas sobre os erros mais cometidos por vendedores […]
Como liderar uma equipe de vendas? Conheça as 10 habilidades imprescindíveis de um ótimo líder
Se você quer aumentar suas vendas e seus lucros, não basta contratar ótimos vendedores, afinal, nem o melhor dos vendedores consegue fazer milagres sozinho. O segredo está em implementar uma boa liderança para a sua equipe de vendas. Nós do Negocie sabemos que não é fácil gerenciar uma equipe com 5, 10, 30 vendedores, gerenciando […]
Guia dos Gatilhos Mentais: como atiçar a curiosidade do seu cliente ajuda nas vendas
“O gatilho mental é a habilidade de trazer pessoas para o nosso lado, mudando apenas a maneira como apresentamos nossos argumentos”. Este trecho foi retirado do livro As Armas da Persuasão, de Robert Cialdini, professor emérito de Psicologia e Marketing na Universidade do Arizona, EUA. Os gatilhos mentais são como atalhos que têm o objetivo […]