12 Erros ao fazer cold mailing: saiba como corrigi-los!
Muitos empreendedores dizem que não vale à pena investir em cold mailing, pois o índice de retorno é mínimo, quase zero. Mas por que isso acontece? É bem provável que eles estejam fazendo isso da forma errada, criando cold mailings pouco atrativos ou ainda não entenderam como o cold mailing funciona. Os erros podem estar […]
O que é Benchmarking e como ter um diferencial competitivo no mercado
Saiba o que é o processo de benchmarking e como realizá-lo de forma prática e simplificada Do inglês benchmark, que significa referência, o benchmarking é um processo de comparação de produtos, serviços e melhores práticas empresariais, e é considerado um importante instrumento de gestão empresarial. Por meio de um processo de muita pesquisa e comparação, […]
Guia dos Gatilhos Mentais: Como antecipar a venda de produtos e serviços de forma estratégica
Criar expectativas desperta diversos sentimentos no ser humano: ansiedade, euforia, preocupação e felicidade. Projetar o futuro e mostrar às pessoas como ele será, ativa partes do cérebro ligadas à felicidade. Um exemplo simples e claro disso é quando vamos ao cinema e assistimos ao trailer de um filme. A trilha sonora, a fotografia, a ação, […]
Saiba como definir seus objetivos de marketing com a estratégia SMART
Quem almeja pelo crescimento e sucesso do seu negócio com seus objetivos de marketing precisa saber exatamente aonde quer chegar. E para definir os objetivos de marketing de toda uma empresa, você precisa ter em mente duas coisas. Primeira: é preciso ser otimista. E segunda: é necessário ser realista. Jogue toda a sua inspiração, motivação […]
Guia dos Gatilhos Mentais: como a Relação Dor x Prazer pode ajudar a concretizar vendas
O ser humano se baseia na lógica de evitar a dor e procurar o prazer para viver. Fazemos isso a todo o momento, inconscientemente. Fugimos daquilo o que pode nos causar mal-estar, tristeza, sofrimento e qualquer tipo de sentimento negativo, e procuramos por algo que faça a gente se sentir feliz, mantendo-nos em nossa zona […]
Discurso de Vendas: 10 dicas para ter os argumentos certos e afiar suas estratégias de vendas
Quando as pessoas perguntam com o que você trabalha, você gagueja ou tem um discurso pronto na ponta da língua? Como você lida com aquele cliente questionador que pergunta sem parar sobre o seu produto ou serviço como se quisesse encontrar uma contradição? E aquele cliente contestador, que joga contra todos os seus argumentos? Ter […]
SMARKETING: descubra o significado e as vantagens ao unir marketing e vendas
Você já ouviu falar em smarketing? Smarketing é a junção das palavras em inglês sales e marketing, ou seja: vendas e marketing. Smarketing é o alinhamento das equipes de marketing e vendas tendo em vista os mesmos objetivos dentro de uma empresa. Esse alinhamento proporciona e facilita a comunicação entre ambas as equipes para que, […]
Guia dos Gatilhos mentais: como utilizar a autoridade para garantir mais vendas
Os gatilhos mentais nada mais são do que um empurrãozinho para que as pessoas façam o que já estão propensas a fazer. São ótimas ferramentas para conduzir e convencer o seu cliente, levando-o ao fechamento do negócio. Aquela camisa que você viu na vitrine e não parou de pensar durante todo o passeio. Você está […]
Como fazer planejamento de marketing para pequenas empresas
Para alcançar as metas de vendas, é crucial que você faça um planejamento minucioso e periódico das ações de marketing da sua empresa. Não importa o tamanho da sua empresa, se ela é micro ou pequena, se há uma loja física ou não, o plano de marketing vai ajudar sua empresa prosperar e crescer. […]
Guia dos Gatilhos Mentais: como usar a reciprocidade a favor do seu negócio
Sabe quando você quer muito fazer algo mas está em dúvida sobre valer ou não à pena? No fundo você já tomou sua decisão, mas pondera, pois tem medo de se arrepender. Aquele empurrãozinho que faz você tomar sua decisão é o que chamamos de gatilho mental. Ao aplicar os gatilhos mentais da forma correta, […]