Guia dos Gatilhos Mentais: como a Relação Dor x Prazer pode ajudar a concretizar vendas
O ser humano se baseia na lógica de evitar a dor e procurar o prazer para viver. Fazemos isso a todo o momento, inconscientemente. Fugimos daquilo o que pode nos causar mal-estar, tristeza, sofrimento e qualquer tipo de sentimento negativo, e procuramos por algo que faça a gente se sentir feliz, mantendo-nos em nossa zona […]
Guia dos Gatilhos mentais: como utilizar a autoridade para garantir mais vendas
Os gatilhos mentais nada mais são do que um empurrãozinho para que as pessoas façam o que já estão propensas a fazer. São ótimas ferramentas para conduzir e convencer o seu cliente, levando-o ao fechamento do negócio. Aquela camisa que você viu na vitrine e não parou de pensar durante todo o passeio. Você está […]
Guia dos Gatilhos Mentais: como usar a reciprocidade a favor do seu negócio
Sabe quando você quer muito fazer algo mas está em dúvida sobre valer ou não à pena? No fundo você já tomou sua decisão, mas pondera, pois tem medo de se arrepender. Aquele empurrãozinho que faz você tomar sua decisão é o que chamamos de gatilho mental. Ao aplicar os gatilhos mentais da forma correta, […]
Guia dos Gatilhos Mentais: Como utilizar o senso de urgência para vender mais
Você sabe o que são gatilhos mentais? Imagine-se na seguinte situação: você está tendo um dia muito agitado, não ouviu o despertador tocar e acabou acordando atrasado, enfrentou o metrô lotado e o ônibus demorou mais do que de costume. Quando chega ao trabalho, verifica sua agenda e vê que o dia será cheio de […]