Como gerar senso de urgência no cliente: guia prático para vendedores de sucesso
Um dos principais gatilhos mentais, se não o principal, é o senso de urgência que geramos no nosso prospect. Porém, nem todos conhecem realmente o que significa senso de urgência e, mais do que isso, há aqueles que não conseguem aplicá-lo corretamente.
Gatilhos mentais para vendas: Conheça os 9 gatilhos mais eficientes
Você conhece os principais gatilhos mentais para vendas? Aqueles que, se bem aplicados, podem alavancar, e muito, nos resultados da sua empresa?
Guia dos Gatilhos Mentais: Como a simplicidade pode ajudar seus clientes e você nas vendas
Engana-se quem pensa que os gatilhos mentais são formas desonestas de enganar o cliente e influenciá-lo de forma negativa. Partindo do conceito de persuasão, os gatilhos mentais são apenas o empurrãozinho que seu cliente indeciso precisa para tomar uma decisão. Decisão essa eu lhe será benéfica. Os gatilhos mentais, quando utilizados da maneira correta, têm […]
Guia dos Gatilhos Mentais: Como a novidade pode atrair mais clientes
Gatilhos mentais são técnicas de persuasão que se relacionam com as emoções e percepções sociais presentes em todos os seres humanos. Nessa série de artigos, mostramos como aplicar essas técnicas na rotina do seu negócio para atrair a atenção do público-alvo e aumentar o faturamento da sua empresa. Hoje, iremos falar de um gatilho mental poderoso […]
Guia dos Gatilhos Mentais: como atiçar a curiosidade do seu cliente ajuda nas vendas
“O gatilho mental é a habilidade de trazer pessoas para o nosso lado, mudando apenas a maneira como apresentamos nossos argumentos”. Este trecho foi retirado do livro As Armas da Persuasão, de Robert Cialdini, professor emérito de Psicologia e Marketing na Universidade do Arizona, EUA. Os gatilhos mentais são como atalhos que têm o objetivo […]
Guia dos Gatilhos mentais: Como utilizar a escassez para gerar vendas espontâneas
Quando algo está em falta, tendemos a desejá-lo ainda mais. Essa lógica se aplicada a praticamente tudo: relacionamentos, bens materiais, produtos, serviços e também aos negócios. Tudo o que está em falta tem mais valor, porque quanto mais raro for, mais exclusivo se torna. Usar o gatilho mental da escassez é despertar o senso de […]
Guia dos Gatilhos Mentais: como utilizar o senso de comunidade com seus clientes
Todos nós temos alguns comportamentos automáticos que acabam passando despercebidos na maioria das vezes. Com o intuito de economizar tempo e fazer suas funções com mais praticidade e otimização, nosso cérebro costuma buscar atalhos para tomar certas decisões. Simplesmente não é possível analisar e reconhecer todos os aspectos em cada situação com que nos deparamos. […]
Guia dos Gatilhos Mentais: como uma boa história pode ajudar nas vendas
Há séculos, as histórias são usadas para levar conhecimento e documentar fatos importantes. Contar uma história é a maneira mais antiga de se passar aprendizado e isso acontece de geração em geração. Desde a Pré-História, quando o homem se comunicava através de desenhos feitos nas paredes das cavernas, a história estava lá. As pinturas rupestres […]
Guia dos Gatilhos Mentais: Como utilizar o “Porque” para justificar e fechar mais vendas
Existem duas partes em nosso cérebro responsáveis pelo processamento de informações: o sistema límbico, que é onde ficam nossas emoções, e o neocortex, que é onde ficam as informações lógicas. Você sabia que, ao tomarmos decisões, usamos primeiro a parte emocional para depois justificamos com a razão? E os gatilhos mentais são ótimas ferramentas para […]
Guia dos Gatilhos Mentais: Como antecipar a venda de produtos e serviços de forma estratégica
Criar expectativas desperta diversos sentimentos no ser humano: ansiedade, euforia, preocupação e felicidade. Projetar o futuro e mostrar às pessoas como ele será, ativa partes do cérebro ligadas à felicidade. Um exemplo simples e claro disso é quando vamos ao cinema e assistimos ao trailer de um filme. A trilha sonora, a fotografia, a ação, […]