O que é proposta de valor e por que eu preciso disso?
Em tempos difíceis e incertos, é cada vez mais comum as pessoas optarem por ter seu próprio negócio. E está cada vez mais fácil abrir uma empresa, seja na questão burocrática, bem como na diminuição de custos e investimentos necessários. As vantagens são inúmeras, desde a autonomia de ser seu próprio chefe, trabalhar com horários […]
8 passos para atingir suas metas de vendas
Chega o fim do mês, é dado o alerta de deadline e parece que as metas não serão alcançadas. Você que é sócio, líder, fornecedor, empreendedor e atua na área de vendas, sabe como é desagradável sentir-se pressionado e ter que correr para bater as metas no final do segundo tempo. Colocamos a culpa na […]
Não perca seu cliente! Como conduzir um processo de vendas eficaz
O processo de vendas são as etapas que você irá enfrentar entre a prospecção do cliente e o momento da negociação final. Quando falamos sobre clientes, não citamos apenas aqueles que compram, mas qualquer pessoa que esteja no processo de decisão de compra, como investidores e tomadores de decisões. A função do processo de vendas […]
5 passos para fechar uma venda
Com os avanços da tecnologia, muita coisa mudou, inclusive a forma como vendemos e compramos produtos e serviços. Hoje é possível acessar a internet onde quer que você esteja, a partir do seu smartphone, notebook ou tablet. Você pode fazer compras online, o pagamento é aprovado na hora com o seu cartão de crédito e […]
7 passos para manter os clientes fiéis ao seu negócio
Você já deve ter passado por isso. Atendeu um cliente, desenvolveu o trabalho de vendas, fechou o negócio. O cliente ficou muito satisfeito com tudo mas… Acabou por ai, não houve mais contato e não foram fechados novos negócios. Isso acontece muito e é nesse momento que temos que ser ágeis e mostrar a esses clientes que podemos […]