Excelência Operacional: como montar sua estratégia
Já citamos aqui no blog a Excelência Operacional, falando um pouco sobre sua definição, aplicação e sua importância no mundo do empreendedorismo.
Hoje, continuaremos o assunto abordando algumas estratégias para implementar a Excelência Operacional no seu negócio.
Como ser um ótimo líder: técnicas e dicas de liderança para a sua empresa
Por mais que os colaboradores sejam experientes e dedicados, uma empresa não vai pra frente se não tiver uma ótima liderança. Se você acha que para ser um bom líder basta dar ordens, seu negócio passará por graves problemas de gestão. Afinal, para ser um bom líder é preciso proporcionar um ambiente agradável, estimulador e […]
Como liderar uma equipe de vendas? Conheça as 10 habilidades imprescindíveis de um ótimo líder
Se você quer aumentar suas vendas e seus lucros, não basta contratar ótimos vendedores, afinal, nem o melhor dos vendedores consegue fazer milagres sozinho. O segredo está em implementar uma boa liderança para a sua equipe de vendas. Nós do Negocie sabemos que não é fácil gerenciar uma equipe com 5, 10, 30 vendedores, gerenciando […]
10 dicas práticas para lançar novos produtos no mercado
Quem vive de passado é museu. A frase é clichê, mas traduz exatamente o significado de lançar novos produtos. Muitos empreendedores acham que só a tradição de estar há décadas no mercado é o suficiente para fidelizar os clientes e fazer com que eles continuem comprando. Mas não é bem assim. Graças à internet, o […]
Guia dos Gatilhos Mentais: como utilizar o senso de comunidade com seus clientes
Todos nós temos alguns comportamentos automáticos que acabam passando despercebidos na maioria das vezes. Com o intuito de economizar tempo e fazer suas funções com mais praticidade e otimização, nosso cérebro costuma buscar atalhos para tomar certas decisões. Simplesmente não é possível analisar e reconhecer todos os aspectos em cada situação com que nos deparamos. […]
Decisão/Fechamento: Como convencer seu prospect a fechar negócio
O processo de vendas não é fácil. Exige estudo, estratégia e a abordagem certa. Antes de tudo, você precisa saber quais são as seis etapas obrigatórias do processo de vendas. A primeira etapa é a Prospecção, que é o momento de reunir o máximo de informações sobre seu prospect. Descubra como fazer isso em nosso […]
Comportamento de vendas: 12 habilidades do vendedor de alta performance
Você já se perguntou o que faz de você um bom vendedor? Não basta ter espírito empreendedor e vontade de vencer, pois isso todo mundo tem. Para ser um vendedor exemplar, é preciso descobrir e usar os métodos certos, manter o foco nas habilidades e trabalhar constantemente suas habilidades e comportamentos para bater as metas. […]
Os 5 principais tipos de objeções que todo cliente terá sobre o seu produto ou serviço e como contorná-las
Qualquer que seja o seu tipo de negócio, você sempre vai se deparar com clientes desafiadores, que têm sempre uma objeção na ponta da língua. Mas não se preocupe. A objeção é sinal de que o seu cliente está interessado no seu produto/serviço, mas tem algumas condições para adquiri-lo. Existem três tipos de objeções: Objeção […]
Qualificação: Como qualificar e classificar seus prospects
Se você quer vender muito, você tem que descobrir para quem vender e redirecionar seus esforços para o público adequado. Nem todo consumidor que demonstra interesse no seu negócio irá se tornar um cliente fiel que compra com frequência e fecha ótimos negócios. Alguns são apenas curiosos. Outros ainda estão indecisos. Outros não estão maduros […]
Relatórios de vendas: saiba como fazer e quais são as métricas mais importantes
Aqui no Negocie, já falamos sobre vendas, prospecção de clientes, propostas comerciais, etc. Agora iremos falar sobre resultados e sobre como gerenciar estes resultados de forma simples. Os relatórios são fundamentais para manter a organização e o monitoramento dentro de qualquer organização. Com um relatório de vendas atualizado, é possível descobrir quanto tempo você demora […]
