8 passos para atingir suas metas de vendas
Chega o fim do mês, é dado o alerta de deadline e parece que as metas não serão alcançadas. Você que é sócio, líder, fornecedor, empreendedor e atua na área de vendas, sabe como é desagradável sentir-se pressionado e ter que correr para bater as metas no final do segundo tempo. Colocamos a culpa na […]
Não perca seu cliente! Como conduzir um processo de vendas eficaz
O processo de vendas são as etapas que você irá enfrentar entre a prospecção do cliente e o momento da negociação final. Quando falamos sobre clientes, não citamos apenas aqueles que compram, mas qualquer pessoa que esteja no processo de decisão de compra, como investidores e tomadores de decisões. A função do processo de vendas […]
O que são nichos de mercado e qual a importância deles para o seu negócio
No marketing e nas vendas, costumamos ouvir muito o termo nichos de mercado. Mas, afinal, o que isso significa? Se você acha que nicho de mercado é o mesmo que segmento de mercado, se engana. Um nicho de mercado nada mais é do que uma linha de produtos que você escolhe trabalhar dentro de um […]
Como criar valor para o meu produto ou serviço
Aprenda a usar o marketing de relacionamento a seu favor Com um mercado cada vez mais disputado, os esforços dos empreendedores tendem a se voltar para a procura por inovação e melhorias em seus produtos e serviços. Por conta da competitividade da concorrência, que oferece os mesmos serviços e produtos que você, se torna um […]
12 dicas infalíveis para vender mais e melhor, as dicas 3 e 9 são imprescindíveis!
Para quem trabalha com venda de produtos e serviços, um dos maiores objetivos – e também o maior obstáculo – é conquistar o maior número possível de clientes. Muitos vendedores se preocupam tanto em atrair seus clientes que acabam se esquecendo dos esforços necessários para retê-los e transformá-los em fieis consumidores, do tipo que não […]