Qualificação: Como qualificar e classificar seus prospects
Se você quer vender muito, você tem que descobrir para quem vender e redirecionar seus esforços para o público adequado. Nem todo consumidor que demonstra interesse no seu negócio irá se tornar um cliente fiel que compra com frequência e fecha ótimos negócios. Alguns são apenas curiosos. Outros ainda estão indecisos. Outros não estão maduros […]
Histórico de clientes: como criar oportunidades de vendas
Agora que você já sabe como manter seu cadastro de clientes organizado, você vai descobrir a importância de se manter um histórico de clientes e como isso vai lhe ajudar a gerar mais oportunidades de negócio de forma útil e prática. O histórico de clientes vai além do armazenamento de informações sobre prospects e clientes, […]
Como fazer com que os clientes ocupados respondam aos seus e-mails?
Confira dicas e scripts rápidos para escrever e-mails persuasivos e sempre obter a resposta dos seus clientes. O e-mail é uma ferramenta útil e indispensável para qualquer negócio, principalmente quando falamos sobre relacionamento entre a sua empresa e os seus clientes. Isso porque todas as mensagens ficam armazenadas e podem ser organizadas e relidas, ao […]
Dicas para vender mais: Corte os zeros do seu preço de venda
Aprenda a cortar os zeros para valorizar o preço do seu negócio e vender mais Existem muitas estratégias para estimular a venda de produtos e serviços no mercado. Talvez a mais antiga e mais utilizada seja a técnica de eliminar os zeros dos preços. Um exemplo: ao invés de vender um produto por R$5,00, você […]
Agenda de Negócios: Como se organizar para vender mais e melhor
Seu negócio está crescendo. Você finalmente descobriu quem é seu público-alvo e está captando novos clientes e fechando mais e melhores negócios. Isso tem exigido cada vez mais tempo e dedicação e você sente que não está conseguindo cumprir os prazos e realizar todas as tarefas diárias. Com tantos compromissos marcados, você não irá conseguir […]
Cadastro de clientes: tenha tudo organizado
Se você sente que seus negócios estão crescendo e você não está dando conta de gerenciar tantas informações, talvez seja a hora de criar o seu cadastro de clientes. Criar um cadastro para cada um de seus clientes vai lhe auxiliar na importante tarefa de organizar o seu negócio e manter-se atualizado sobre quem é […]
Valiosas dicas para encontrar novos clientes
O Negocie listou 8 dicas valiosas para você conquistar mais e melhores clientes Talvez um dos maiores desafios para os novos empreendedores seja a captação de clientes qualificados. Em outras palavras, o cliente ideal. Aquele tipo de consumidor que precisa do seu produto ou serviço e reconhece que você pode ser a melhor opção para […]
Como montar uma tabela de preços certeira!
Se você está começando a colocar em prática os planos de abrir seu próprio negócio, já deve saber o quão difícil é determinar quais serão os preços de cada produto ou serviço específico. São muitos quesitos a se considerar antes de colocar o número depois do cifrão: qual o preço médio da concorrência? Na atual […]
Relatórios de vendas: saiba como fazer e quais são as métricas mais importantes
Aqui no Negocie, já falamos sobre vendas, prospecção de clientes, propostas comerciais, etc. Agora iremos falar sobre resultados e sobre como gerenciar estes resultados de forma simples. Os relatórios são fundamentais para manter a organização e o monitoramento dentro de qualquer organização. Com um relatório de vendas atualizado, é possível descobrir quanto tempo você demora […]
Conexão: Como estabelecer uma conexão profunda com seus prospects
O script de vendas é um processo que ocorre em seis fases. São elas: Prospecção Conexão Qualificação Validação Proposição Fechamento No post anterior: Prospecção: Como abordar seus prospects e levá-los para o próximo nível, falamos sobre a primeira etapa do script de vendas: a Prospecção. Hoje falaremos sobre a segunda etapa: a Conexão. Depois […]