Perfil Empreendedor: 4 Características de um empreendedor de sucesso
Muitos empreendedores sonham em ver o negócio crescer rápido e desenfreado. Mas sabemos que gerir uma empresa não é tarefa fácil. Esse post vai para você que quer ver o negócio deslanchar de forma saudável e constante. Confira quais são as principais características de um empreendedor de sucesso, reunidas aqui tendo como inspiração empresários que […]
10 livros sobre vendas que você e sua equipe precisam ler
Ser um vendedor de sucesso exige mais do que talento nato. É preciso se dedicar aos estudos, absorver conhecimento de várias fontes e atualizar-se constantemente. Todo dono de uma micro ou pequena empresa, até mesmo de uma startup, sabe a importância de reservar um tempo para ler e se capacitar. E se você quer ser […]
Guia dos Gatilhos Mentais: como uma boa história pode ajudar nas vendas
Há séculos, as histórias são usadas para levar conhecimento e documentar fatos importantes. Contar uma história é a maneira mais antiga de se passar aprendizado e isso acontece de geração em geração. Desde a Pré-História, quando o homem se comunicava através de desenhos feitos nas paredes das cavernas, a história estava lá. As pinturas rupestres […]
Os 10 melhores livros sobre marketing que você e sua equipe devem ler
Mesmo com a rotina turbulenta, é importante reservar um tempo para os estudos, especialmente para quem atua no ramo do marketing. Quem lê com frequência tem o senso crítico mais apurado e mantém-se sempre atualizado. O Negocie fez uma lista de 10 livros que você e seus colaboradores precisam ler para aumentar sua capacidade de […]
Guia dos Gatilhos Mentais: Como utilizar o “Porque” para justificar e fechar mais vendas
Existem duas partes em nosso cérebro responsáveis pelo processamento de informações: o sistema límbico, que é onde ficam nossas emoções, e o neocortex, que é onde ficam as informações lógicas. Você sabia que, ao tomarmos decisões, usamos primeiro a parte emocional para depois justificamos com a razão? E os gatilhos mentais são ótimas ferramentas para […]
10 livros sobre inovação que você precisa ler
Se você quer implementar uma cultura de inovação na sua empresa, confira essa lista com 10 livros sobre inovação que o Negocie separou para você. A lista inclui títulos de especialistas em administração empresarial e marketing, como Clayton Christensen e Philip Kotler, e também narra a trajetória de sucesso de personalidades que são sinônimo quando […]
12 Erros ao fazer cold mailing: saiba como corrigi-los!
Muitos empreendedores dizem que não vale à pena investir em cold mailing, pois o índice de retorno é mínimo, quase zero. Mas por que isso acontece? É bem provável que eles estejam fazendo isso da forma errada, criando cold mailings pouco atrativos ou ainda não entenderam como o cold mailing funciona. Os erros podem estar […]
O que é Benchmarking e como ter um diferencial competitivo no mercado
Saiba o que é o processo de benchmarking e como realizá-lo de forma prática e simplificada Do inglês benchmark, que significa referência, o benchmarking é um processo de comparação de produtos, serviços e melhores práticas empresariais, e é considerado um importante instrumento de gestão empresarial. Por meio de um processo de muita pesquisa e comparação, […]
Guia dos Gatilhos Mentais: Como antecipar a venda de produtos e serviços de forma estratégica
Criar expectativas desperta diversos sentimentos no ser humano: ansiedade, euforia, preocupação e felicidade. Projetar o futuro e mostrar às pessoas como ele será, ativa partes do cérebro ligadas à felicidade. Um exemplo simples e claro disso é quando vamos ao cinema e assistimos ao trailer de um filme. A trilha sonora, a fotografia, a ação, […]
Saiba como definir seus objetivos de marketing com a estratégia SMART
Quem almeja pelo crescimento e sucesso do seu negócio com seus objetivos de marketing precisa saber exatamente aonde quer chegar. E para definir os objetivos de marketing de toda uma empresa, você precisa ter em mente duas coisas. Primeira: é preciso ser otimista. E segunda: é necessário ser realista. Jogue toda a sua inspiração, motivação […]