Guia dos Gatilhos Mentais: como a Relação Dor x Prazer pode ajudar a concretizar vendas
O ser humano se baseia na lógica de evitar a dor e procurar o prazer para viver. Fazemos isso a todo o momento, inconscientemente. Fugimos daquilo o que pode nos causar mal-estar, tristeza, sofrimento e qualquer tipo de sentimento negativo, e procuramos por algo que faça a gente se sentir feliz, mantendo-nos em nossa zona […]
Discurso de Vendas: 10 dicas para ter os argumentos certos e afiar suas estratégias de vendas
Quando as pessoas perguntam com o que você trabalha, você gagueja ou tem um discurso pronto na ponta da língua? Como você lida com aquele cliente questionador que pergunta sem parar sobre o seu produto ou serviço como se quisesse encontrar uma contradição? E aquele cliente contestador, que joga contra todos os seus argumentos? Ter […]
Inovação: Aprenda como fomentar e aplicar a inovação na sua empresa e aumente sua lucratividade
Conheça as vantagens da inovação e saiba como aplicar métodos e processos de inovação em seu negócio Todo mundo sabe que para mostrar algum diferencial sobre seus concorrentes e garantir a rentabilidade do seu negócio é preciso investir em inovação. Mas, afinal, o significa inovar? O conceito de inovação é bastante usado no meio empresarial. […]
SMARKETING: descubra o significado e as vantagens ao unir marketing e vendas
Você já ouviu falar em smarketing? Smarketing é a junção das palavras em inglês sales e marketing, ou seja: vendas e marketing. Smarketing é o alinhamento das equipes de marketing e vendas tendo em vista os mesmos objetivos dentro de uma empresa. Esse alinhamento proporciona e facilita a comunicação entre ambas as equipes para que, […]
Guia dos Gatilhos mentais: como utilizar a autoridade para garantir mais vendas
Os gatilhos mentais nada mais são do que um empurrãozinho para que as pessoas façam o que já estão propensas a fazer. São ótimas ferramentas para conduzir e convencer o seu cliente, levando-o ao fechamento do negócio. Aquela camisa que você viu na vitrine e não parou de pensar durante todo o passeio. Você está […]
Como fazer planejamento de marketing para pequenas empresas
Para alcançar as metas de vendas, é crucial que você faça um planejamento minucioso e periódico das ações de marketing da sua empresa. Não importa o tamanho da sua empresa, se ela é micro ou pequena, se há uma loja física ou não, o plano de marketing vai ajudar sua empresa prosperar e crescer. […]
Guia dos Gatilhos Mentais: como usar a reciprocidade a favor do seu negócio
Sabe quando você quer muito fazer algo mas está em dúvida sobre valer ou não à pena? No fundo você já tomou sua decisão, mas pondera, pois tem medo de se arrepender. Aquele empurrãozinho que faz você tomar sua decisão é o que chamamos de gatilho mental. Ao aplicar os gatilhos mentais da forma correta, […]
SLA: Saiba o que é e como essa sigla pode ajudar a sua empresa a crescer
Você atua em um mercado promissor, tem clientes fidelizados e satisfeitos, mas não está conseguindo atingir as metas de vendas. Por que isso acontece? Talvez os setores de marketing e vendas da sua empresa não estejam trabalhando em sintonia. Para resolver esse problema, que tal aplicar a técnica de SLA ao seu negócio? SLA (Service […]
Guia dos Gatilhos mentais: Como utilizar a prova social para convencer seus clientes
Você sabia que todos nós tomamos as decisões primeiro no inconsciente e só depois arrumamos uma justificativa racional para nossas escolhas? Um estudo realizado pela Associação Americana para o Avanço da Ciência (AAAS) mostrou que o ato de escolher pode ser dividido em três partes: Seu cérebro decide o que você vai fazer. Essa decisão […]
Posicionamento: Aprenda como se diferenciar da concorrência e domine o mercado
No começo de todo negócio, tudo o que importa é vender cada vez mais. Mas com o passar do tempo, conforme você adquire experiências e aprende com elas, percebe que não há como progredir em qualquer mercado se você não segmentar o seu público para melhor compreendê-lo e criar exatamente aquilo o que ele precisa […]