Cold Call ainda funciona?
Saiba como abordar seus clientes de forma assertiva e efetiva com prospecção ativa O que é Cold Call? Cold calling é o ato de entrar em contato com uma pessoa com quem você nunca conversou antes. É o seu primeiro contato com alguém e é uma técnica bastante utilizada nos ramos de marketing e vendas. […]
Validação: Como descobrir as dores de seus clientes
O processo de vendas é muito mais do que comercializar um produto ou serviço. O processo de vendas é longo e acontece em seis etapas: prospecção, conexão, qualificação, validação, proposição e fechamento. Após a qualificação e a classificação do prospect, identificando quem tem potencial para se tornar o cliente ideal, o próximo passo é a […]
O que é pipeline de vendas e como isso pode alavancar o seu negócio
Também conhecido como Funil de Vendas, o Pipeline é uma estratégia de marketing que mapeia o caminho seguido pelo comprador desde o momento em que ele toma conhecimento dos produtos e/ou serviços oferecidos pela sua empresa até a hora em que ele decide fechar negócio com você. Uma venda só é concluída após passar por […]
Pitch de Vendas: O guia passo a passo para ter seu pitch pronto na ponta da língua!
Você já ouviu falar em pitch de vendas? O termo é pouco conhecido, mas a técnica é muito utilizada pelos profissionais de marketing e vendas. Trata-se de um discurso de vendas breve e resumido, com duração média de 3 a 5 minutos, que tem como principal objetivo despertar o interesse do consumidor pelo seu produto […]
Predicable Revenue: Como criar uma máquina de vendas com Receita Previsível
Você já ouviu falar em Predicable Revenue? Este livro é considerado um guia prático para startups, que se baseiam em seu conteúdo para aumentar o número de vendas, visando se tornar uma “máquina de vendas”. A versão traduzida para o português traz a seguinte descrição: “Como implantar a metodologia revolucionária de vendas outbound que pode […]
Histórico de clientes: como criar oportunidades de vendas
Agora que você já sabe como manter seu cadastro de clientes organizado, você vai descobrir a importância de se manter um histórico de clientes e como isso vai lhe ajudar a gerar mais oportunidades de negócio de forma útil e prática. O histórico de clientes vai além do armazenamento de informações sobre prospects e clientes, […]
Como fazer com que os clientes ocupados respondam aos seus e-mails?
Confira dicas e scripts rápidos para escrever e-mails persuasivos e sempre obter a resposta dos seus clientes. O e-mail é uma ferramenta útil e indispensável para qualquer negócio, principalmente quando falamos sobre relacionamento entre a sua empresa e os seus clientes. Isso porque todas as mensagens ficam armazenadas e podem ser organizadas e relidas, ao […]
Dicas para vender mais: Corte os zeros do seu preço de venda
Aprenda a cortar os zeros para valorizar o preço do seu negócio e vender mais Existem muitas estratégias para estimular a venda de produtos e serviços no mercado. Talvez a mais antiga e mais utilizada seja a técnica de eliminar os zeros dos preços. Um exemplo: ao invés de vender um produto por R$5,00, você […]
Agenda de Negócios: Como se organizar para vender mais e melhor
Seu negócio está crescendo. Você finalmente descobriu quem é seu público-alvo e está captando novos clientes e fechando mais e melhores negócios. Isso tem exigido cada vez mais tempo e dedicação e você sente que não está conseguindo cumprir os prazos e realizar todas as tarefas diárias. Com tantos compromissos marcados, você não irá conseguir […]
Cadastro de clientes: tenha tudo organizado
Se você sente que seus negócios estão crescendo e você não está dando conta de gerenciar tantas informações, talvez seja a hora de criar o seu cadastro de clientes. Criar um cadastro para cada um de seus clientes vai lhe auxiliar na importante tarefa de organizar o seu negócio e manter-se atualizado sobre quem é […]